Единая государственная автоматизированная информационная система (ЕГАИС) впервые включила в свою статистику данные о реализации алкоголя в ДНР, ЛНР, а также в Запорожской и Херсонской областях.

И хотя в целом по России фиксируется снижение продаж спиртного, в четырех новых субъектах Федерации производители наблюдают неожиданный рост интереса к такой продукции.

Ключевая причина, по мнению экспертов, — переход теневого рынка в легальное русло.

Цифры в разрезе регионов

Согласно отчетам ЕГАИС за январь–февраль 2026 года, в ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областях реализовано 299,78 тыс. декалитров водки.

Это составило около 2,7% от общероссийского объема. Доля коньяка достигла 3,6% (73,38 тыс. дал), ликероводочных изделий — 1,26% (41,14 тыс. дал).

Для сравнения: в одной только Москве за тот же период продали 728,84 тыс. дал водки, 200,02 тыс. дал коньяка и 233,6 тыс. дал ликероводочной продукции.

По России в целом динамика разнонаправленная: водки реализовано на 0,6% больше, чем год назад (около 11,56 млн дал), ликероводочных изделий — плюс 15,2% (3,25 млн дал), тогда как продажи коньяка снизились на 2,7% (2,05 млн дал).

Совокупные продажи всей алкогольной продукции (без учета пива, сидра и пивных напитков) сократились на 1,1%, до 31,71 млн дал.

Региональные особенности спроса

Вице-президент компании D.I.S.T. Spirits (бренды Nerpa, «Побеda», «Байкал») Марина Щербакова сообщила, что в новых регионах продажи водки в первые два месяца 2026 года выросли на 19,1%.

Потребление коньяка в пересчете на душу населения там также превышает среднероссийские показатели.

Эксперт напрямую связывает эту динамику с легализацией оборота крепкого алкоголя на присоединенных территориях.

В группе Ladoga («Царская», «Крутояр») также фиксируют повышение спроса, однако точную оценку дать затрудняются: регионы продолжают встраиваться в российское правовое поле.

С начала 2026 года любая алкогольная продукция, сведения о хранении которой отсутствуют в ЕГАИС, считается на этих территориях незаконной и подлежит изъятию.

Переходный период для новых регионов завершен.

Генеральный директор «Винторга» (бренды «Ай-Петри», «Советское шампанское», KrimSecco) Родион Лукманов уверен, что легальные продажи будут только нарастать, поскольку теперь в новых субъектах начали полноценно работать механизмы контроля за оборотом алкоголя.

Структура рынка: дешевле и мельче

Спрос в новых регионах заметно отличается от общероссийской картины.

По данным D.I.S.T. Spirits, здесь сохраняется повышенная доля малых и средних емкостей: на 0,5-литровую бутылку водки в январе–феврале пришлось около 42% продаж (по РФ в целом — заметно меньше).

Также в четырех областях доминирует экономсегмент: его доля в продажах водки достигает 53% против 45% в среднем по России.

Лукманов добавляет, что сейчас в новых регионах преобладают классические категории: водка, коньяк и вино.

Логистика как главный барьер

Основные сложности, по словам Марины Щербаковой, связаны с выстраиванием дистрибуции с нуля в условиях высокой загрузки транспортных артерий и слабой сетевой инфраструктуры.

По ее оценке, затраты на доставку в новых регионах на 15–20% выше среднероссийских из-за удлиненных маршрутов из центральной части страны, повышенных требований к страхованию грузов и необходимости более сложных схем перевозок.

Родион Лукманов указывает еще на одну проблему: у локальных розничных сетей отсутствуют собственные склады с алкогольной лицензией.

Кроме того, современная розница в новых регионах развита слабо, а крупные федеральные сети пока не пришли.

Стратегический потенциал

Несмотря на трудности, производители смотрят в будущее с оптимизмом.

Марина Щербакова подчеркивает, что D.I.S.T. Spirits видит в новых регионах не нишевый, а стратегический рынок.

Масштаб территорий, плотность населения и продолжающаяся интеграция в единую систему ЕГАИС делают эти области одной из ключевых точек роста легального сегмента крепкого алкоголя в среднесрочной перспективе.

Родион Лукманов также подтверждает, что его компания рассматривает новые регионы как серьезный потенциал для увеличения продаж.